Consultor palestra sobre como melhorar a arrecadação das OSCs

Juan Manuel Maya é diretor de captação de recursos da Médicos Sem Fronteiras México 

por Artur Ferreira

Durante o último dia de palestras da 11ª edição do Festival ABCR, promovido pela Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), o especialista Juan Manuel Maya palestrou sobre diversas formas de captação de recursos.

Maya é diretor de captação de recursos da Médicos Sem Fronteiras México e consultor do Programa de Fortalecimento Sustentável Institucional da Misereor México.

A Misereor é uma organização internacional de ajuda humanitária, que atua principalmente no financiamento de iniciativas locais voltadas para o combate a violações de direitos humanos. Entre os países com atuação da Misereor estão Brasil, Argentina e México.

De acordo com Maya, o México é um país que ainda comete constantes violações de direitos básicos. E, no âmbito da defesa de direitos no país, a Misereor é uma das principais organizações. Lá, ela apoia muitas instituições menores. “A Misereor representa de 60% a 80% do orçamento anual de algumas organizações parceiras”, afirma.

O especialista conta que a população mexicana é muito solidária, porém existe um histórico no país de casos de corrupção envolvendo doações e OSCs, o que fez com que o mexicano desenvolvesse o hábito de doar diretamente para quem necessita. Atualmente, a média da doação mensal de pessoas físicas no México é de 10 dólares.

Boas práticas para captação

Uma das dicas do consultor para melhorar a captação de recursos de uma organização é promover a troca de informações e ideias entre os diferentes setores da entidade.

Além disso, é preciso montar uma equipe específica de captação de recursos, que esteja em comunicação com todas as áreas da OSC.

O compartilhamento de informações e resultados com organizações parceiras é outra forma de gerar conhecimento prático sobre arrecadação de fundos.

Processo Modular

Segundo Maya, para melhorar seus métodos de arrecadação, a Misereor desenvolveu um processo com 4 módulos, que pode ser adotado por diferentes organizações.

O primeiro módulo consiste em estabelecer as bases da sua instituição: quais as possíveis fontes financiadoras, como será a administração, programas já realizados e programas potenciais.

O segundo diz respeito a fazer uma análise completa do universo ao qual a sua OSC pertence, analisando o contexto da sua causa, do Terceiro Setor e da sociedade como um todo, entender os grupos de doadores e o público-alvo dos atendimentos, além de montar cronogramas detalhando metas e lançamentos da OSC.

Em terceiro lugar, deve-se desenvolver um plano de captação de recursos que movimente toda a equipe da organização.

E, por fim, deve-se colocar em prática o que foi colocado no plano de captação de recursos e monitorar os resultados, fazendo os ajustes necessários.

Para saber mais sobre o Festival ABCR 2019, confira outra matéria que publicamos sobre o evento aqui.